策划人天天向上

 

“什么是战略？战略就是派你的一个手下，要他去夺取某个地方，如果他做不来，你就把他撤掉。”乔治·巴顿将军在一次演说中如是说。

不要因为这是一句粗话就当作笑谈，其实没有什么比得上巴顿将军这句话对战略的概括更加到位。“农村包围城市”、“持久战”是中国革命的著名战略。它描述的又是什么？是有关如何夺取一个地方的问题。在《隆中对》里，诸葛亮给刘备提供的也是三分天下的战略。

房地产业中有句话叫做“位置、位置还是位置”，这几乎是一条普适的商业规律。当你细心观察一个企业的品牌战略和规划时，仍然会发现所谓的战略就是去夺取某个地方，只不过这个地方不是现实的“高地”，而是产业位置或是产品位置。

对消费者购买动机的统计和 研究，我们更多的限于消 费者想得到何种价值、好处，想表露何种身份，消费者的情感倾向，和要遵守某种社会规范等等，却往往忽略了一个重要、不易察觉的因素消费习惯。消费者之所以消费或不消费某种产品，可能是他在不自觉中形成了这样的消费习惯。

    对于消费者的消费习惯，我们决不能对抗。反过来，迎合消费习惯会怎么样呢？那绝大多数企业的做法，虽不会遭到消费者的拒绝，但也毫无新意。尤其在各个厂家的产品日益趋向同质化的今天，消费者找不到一定要消费你的产品的理由。 那我们该怎么办呢？正如对待洪水一样，我们堵不住，又不能放任自流，最好的办法就是“疏导”。

 

“将来我会开一家咖啡店，地方不要很大，不过要很温暖。”小轲说到这些，眼神也开始温暖起来，“这家小店我要和两个好朋友一起开。”三个女孩，有一个共同的梦——拥有一家属于自己的小店。

有人说，这不是梦，是一种情结，每个女孩都有的小店情结。

不管是女强人，还是小女孩，小店始终是她们心里最柔软的领域。

我的咖啡馆，我的四叶三叶草

小轲说，从初中遇到这两个好朋友开始，就爱上了咖啡馆。曾经一起办过小报，一起参加文学社，形影不离的三个女孩喜欢的东西很类似——咖啡、音乐和书。

“策划是救星”和“策划是骗子”，持这两种截然相反观点的人都大有人在？营销策划公司能为企业带来什么？民营企业不同与其它类型企业，它有自身的特点和需求。民营企业如何挑选合适的营销策划公司？根据笔者数年曾经的企业策划人和咨询公司策划人双重经历，将对此给出几点建议。

    策划不是“救星”也不是“骗子”

    策划，我国自古有之，但营销策划属于泊来品。营销策划是市场经济竞争的产物。伴随着我国市场经济的成熟，营销策划应运而生，也得到了长足发展，但该行业仍然处于成长阶段，不是很成熟。营销策划属于咨询行业的一种，不同于广告传播行业，二者在服务内容上存在本质区别。

    策划之所以有“救星说”和“骗子说”两种错误观点，是因为我国策划行业和企业客户都不成熟。许多新鲜事物引入

一、中小企业要经历的三次创业发展过程

 

第一次创业，即完成企业发展资本的积累，打造坚实基础市场。

原始资金积累及行业专注，时间有长有短可能需要五年可能是十年或更长，因人因企业而异。

 

第二次创业，即二次创业，品牌重塑。

市场是连续的、渐进的、全面的变化；从根本上来说，它的变化主要是消费者的变化、消费观念的变化，这个变化是由社会引起的、是无处不在的，要把握住市场脉搏，必须要不断的更新观念，用新的眼光看市场、用新的理念做企业、用新的方法整合资源，对市场发展趋势进行预判，用始终超前半步的方式来经营企业，这样才能适应市场发展。

二次创业，品牌重塑：以品牌经营为核心，借助外脑，如高薪聘请营运高管或第三方策划机构，企业开始进行民营企业向现代企业演化，不仅要为带来超前的市场思维，更建立一种让企业永保超前市场的机制。

本书作者基于多年来为世界500强企业销售人员培训的经验，提出了从顾客的角度思考问题这一革命性的销售理念，并为提高销售成功率总结了一套行之有效的方案，从“顾客为什么购买”以及“顾客如何购买”两个层面剖析消费者的购买决策与流程，旨在帮助销售人员洞悉消费者需求，成为顶级销售。

这本简单易读的书，能帮助你了解创意的核心原理，并教你如何发想创意点子，进而将创意转化为创新的行动。 书中涵盖了许多深具启发性的创意思考工具，让你可以现学现用，帮助你在短短几分钟内就想出许多精彩的点子。一些进阶的工具，则能帮助你用全新的、意想不到的方法重新检视自己和客户或竞争者的企业。

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中国是一个与众不同的市场，中国消费者是一个与众不同的、有自己特点的消费群体，中国文化在其中扮演着至关重要的角色。即使是在国际市场大获成功的跨国企业，在进入中国市场后，若仍然僵硬地套用国际市场的做法，也往往事与愿违。《亿万市场》浓缩了作者在中国近15年的工作经验，从中国当代文化现象及其几千年的文化传统入手，通过深入研究当代中国消费者心理，并汲取了跨国行业巨头在中国市场的成功与失败经验，提示出中国新兴消费群的消费喜好与消费行为的核心驱动因素，为读者提供了如何针对不同的消费文化趋向，制定出具体的市场营销策略的思路。